직장을 퇴직한 박 모씨(46)는 가방을 판매하는 개인 온라인 쇼핑몰을 창업했다. 박씨는 검색자가 ‘가방’이라는 단어를 치면 자신의 사이트가 화면상 높은 위치에 올라오게 하기 위해 비싼 가격으로 키워드를 입찰했다. 하지만 매출이 생각만큼 늘지 않아 고민이다.

오버추어코리아는 2007년 온라인 광고(배너+검색광고)시장 규모가 1조원, 검색광고 시장이 6000억원에 달할 것으로 26일 전망했다.

검색광고 가운데 대표적인 클릭당 과금 (CPC) 방식은 검색자가 클릭한 경우에만 광고비를 낸다. 사용자가 원하는 키워드를 검색하면 15자, 45자의 문구로 된 제목과 설명이 검색된다.

오버추어코리아의 키워드 에디터인 이유나씨는 “광고 제목과 설명 문구를 잘 작성하면 적은 노력으로 투자대비 효과(ROI)를 극대화 할 수 있고 소비자들은 빠르고 쉽게 원하는 정보를 얻을 수 있다”고 말했다. 돈이 되는 검색광고를 만들어 보자.

■ 제목과 설명에 키워드 포함

어버이 날, 스승의 날, 어린이 날 등 기념일이 많은 5월이 되면 사람들이 선물 준비로 고민을 한다. 이용자들은 포털 검색창에 ‘어버이날 선물’이라는 키워드를 친다.

①가나다샵-건강보조식품, 안마기, 영양제, 건강신발, 건강기능식품, 어버이날 선물 기획전.

②어버이날 선물 가나다샵-어버이날 선물세트 할인전, 감사선물 ,토종 오가피, 종합 비타민 특가 판매

이 때 효과적인 것은 제목에 키워드 ‘어버이날 선물’을 포함하고 설명부분을 키워드에 적합한 상세문구로 작성할 경우 검색자는 ‘이 광고야 말로 내가 원하는 정보를 다 제공하고 있다’고 느끼게 된다.

■ 시기성을 반영하라

크리스마스, 설날, 화이트데이 등 특정 행사일을 앞두고 검색하는 네티즌들은 일반 키워드를 검색하더라도 해당 시즌의 관련용품을 의도하고 검색하는 경우가 많다.

예)검색키워드로 ‘초콜릿’을 쳤을때

①초콜릿 전문점 나나베이커리-초콜릿, 사탕, 과일바구니 등 특별한 날을 위한 특별한 선물 안내.

②화이트 데이 초콜릿 나나베이커리-화이트 데이를 위한 초콜릿 특가 전. 선물용 예쁜 박스포장 서비스.

화이트데이 초콜릿 구매 고객들을 예상해 ①보다는 ②와 같이 해당 시기를 고려한 설명문구를 작성하면 된다. ②번처럼 시기성을 반영한 설명이 검색자의 주목을 끈다.

■ 경쟁력 있는 정보를 삽입하라

예)검색키워드로 ‘한방 다이어트’를 쳤을때

①한방 다이어트 가나다클리닉-요요없는 한방 다이어트, 체형교정 전문. 10일 5㎏책임감량. 1개월 무료체험.

②한방 다이어트 가나다클리닉-요요 없는 한방 다이어트, 체형교정 전문. 단기간 내 체중감량. 다이어트 무료체험.

①이 ②보다 구체적인 수치를 포함하고 있다. 구체적인 문구는 일반적인 것보다 눈에 띄고 경쟁력 있는 정보가 된다. 이는 쇼핑몰의 경우도 마찬가지다. ‘봄맞이 신상품 할인’보다는 ‘봄맞이 신상품 30% 할인’이 눈에 더 띈다.