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2007년 키워드광고 활용 전략
네이버의 새로운 클릭초이스 상품 출시에 맞춰 2007년 키워드 광고시장을
정리해보고 신상품의 특징과 관련된 전략을 정리하는 시간을 갖도록 하겠습니다.
2005년 오버추어광고 전략 / 키워드광고 전략 칼럼에서 이미 말씀드린 바 데로
검색포탈은 네이버, 다음, 야후로 압축되었으며, 그 추이는 더 심화되었기에
다른 검색포탈은 언급하지 않겠습니다.
2006년 말부터 2007년 초까지의 키워드 광고시장의 변화 및 변수는 다음과 같습니다.
1) 다음의 스폰서링크가 기존 오버추어에서 구글로 이전되었다.
오버추어가 다음을 통해 한국시장을 진입했다는 상징성이 있고,
다른 검색포탈도 얼마든지 오버추어와 결별할수 있음을 알려준다.
오버추어 스폰서링크가 경쟁이 심한 키워드는 극단으로 치닫는 점을 볼 때
다소의 분산이 생겨 광고비가 줄 수 있는 가능성과 기존 오버추어
독점체제의 손상으로 광고주에는 유리한 점이 많겠다고 하겠다.
2) 미국 야후의 오버추어 인수
미국 야후는 구글의 독점을 견제하기 위해 오버추어를 인수하였고,
한국 오버추어와 야후코리아 또는 상호간의 인수 합병의 움직임이 있다고 한다.
이는 최소한 한국 오버추어의 최소한 거점확보가 가능하다는 이야기이다.
3) 네이버와 2위,3위간의 격차가 더 벌어졌다.
네이버는 블로그, 카페의 성장, 미디어와 검색기능 강화, 기타 서비스의
강화 등에 힘입어, 다소 소극적인 경쟁사와 검색 파워의 격차를 더욱 벌이고 있다.
분석업체에 의하면 네이버가 거의 70%에 육박하고 있다고 한다.
4) 월고정액 광고 효과의 희석화
검색서비스가 기존의 웹사이트만 찾아주던 방식에서 뉴스, 카페, 블로그,
사이트, 책, 이미지, 동영상등 다분야의 컨텐츠를 검색해 주고 이를 선호하는
이용자로 인해 조회수 대비 클릭률이 현저히 떨어지고 있다.
따라서 클릭수와 무관한 월고정액 고정형 광고의 효과가 점점 약해지고 있다.
5) 오픈마켓의 급성장
G마켓을 필두로 하여, 옥션, 엠플등의 급성장으로 인해 유형의 상품을
구매하는 이용자들이 검색엔진보다는 해당 마켓이나 가격비교를 통해
직접 검색하는 경향이 지속적으로 늘고 있다.
하지만 상품의 정보를 알아보기 위한 이용자의 수는 여전히 적지 않기
때문에 효과위주의 집행이 더욱 중요해지고 있다.
6) 네이버 파워링크와 클릭초이스의 통합
네이버 자체운영 광고중 가장 높은 클릭을 보이는 파워링크와 CPC광고인
클릭초이스가 클릭초이스 하나로 통합된다.
위의 사실을 고려한 2007년 키워드광고활용전략은 다음과 같습니다.
1) CPC(방문자당 비용)를 고려한 키워드광고 선택이 더욱 중요해지고 있다.
2) CPC광고를 반드시 사용하여야 하며
오버추어, 구글, 클릭초이스 세가지 모두 활용할 수 있어야 한다.
CPC가 낮으면서 적정수의 방문자가 방문할 수 있도록 믹스하여야 한다.
3) 활용가능한 고정형 광고는 네이버 플러스프로 하나만 남게 되었다.
구매적중율이 높은 키워드 광고의 경우 경쟁이 심해질 경우 CPC가
너무 높게 형성되게 된다. 이 때 고정형 광고를 활용해야 하는데, 네이버
파워 링크가 CPC광고로 바뀌기 때문에 플러스프로를 사용할 수 밖에 없게 되었다.
4) 집행 키워드수는 최대한 많은 수의 키워드를 선정하여야 한다.
경쟁이 심한 몇개의 키워드만 선정할 경우 광고효과를 보기 어렵다.
키워드를 최대한 많이 선정하여 활용하되,
CPC가 낮으면서 구매율이 높은 키워드는 지켜가는 전략을 써야 한다.
5) 클릭초이스를 정확히 이해하자.
기존의 클릭초이스가 파워링크가 더해지고, 품질지수, 순위지수등의 개념이
도입되면서 다소 복잡해 졌다. 하지만 훨씬 많은 방문자를 유입시킬 수 있는
기회가 생겼으므로 이 상품에 대한 정확한 이해가 필요하다.
6) 대행사가 모든 것을 대행해 주지 않는다.
키워드 광고대행사의 경우 총 광고 집행 금액과 비례하여 수익이 발생하는
구조로 인해, 수시로 확인하지 않으면 과도한 비용이 발생할 수 있다.
따라서 광고집행 금액 뿐만 아니라, 평균 CPC, 구매율등의 변수를
종합적으로 확인하여야 한다.
정리하면 오버추어, 구글, 클릭초이스를 활용하되,
CPC와 구매적중을 고려해서 많은 키워드를 이용하고,
경쟁이 심한 키워드는 네이버 플러스 프로의 활용을 고려하도록 한다.
여기서 클릭초이스의 경우 충분한 조회수가 확보되어 잘만 활용할 경우
큰 효과를 볼 가능성이 높아졌다고 할 수 있다.
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